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Tag Archives: Werbekampagne

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Werbemittel und Werbeträger

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Werben mit Konzept – Teil 2: Werbemittel und Werbeträger

Wenn Sie – wie in der vorherigen Ausgabe beschrieben – Ihre Zielgruppe definiert haben, ist es nun an der Zeit, sich darüber Gedanken zu machen, wie Sie diese am besten erreichen.

Die Frage nach dem Wie können Sie auf zwei Ebenen beantworten. Die eine bezieht sich auf den Inhalt, bzw. auf Ihre Werbebotschaft, die zweite – und um diese geht es hier – bezieht sich darauf, mit welchen Werbemitteln und welchen Werbeträgern Sie Ihre Botschaft an Ihre Zielgruppe tragen.

Der Werbeträger ist dabei das Medium, das Ihr Werbemittel zur Zielgruppe transportiert. So können die Werbeanzeige das Mittel und der Träger die Zeitschrift sein. Für das Werbemittel Werbespot oder Imagefilm kann das Fernsehen oder das Kino der Werbeträger sein. Auch der eigene Firmenwagen, der Einkaufsbeutel oder bekannte Persönlichkeiten werden häufig als Werbeträger genutzt. Sowohl Werbemittel als auch Werbeträger sind immer bei der Planung einer Werbekampagne mit zu berücksichtigen.

Oft kann eine Zielgruppe nicht ausnahmslos über nur ein Werbemittel oder einen Werbeträger erreicht werden. In diesem Fall wird auf das sogenannte crossmediale oder multimediale Werbekonzept zurückgegriffen. Dabei werden unterschiedliche Werbemittel und Werbeträger eingesetzt, um die jeweilige Zielgruppe umfangreich und wiederholt anzusprechen. So erreicht Sie eine Werbebotschaft vielleicht als Anzeige in einer Illustrierten, auf einem Plakat in der Stadt, in der Werbepause Ihrer Lieblingsserie oder auf einem Banner im Internet. Erst durch den Einsatz unterschiedlicher Kommunikationskanäle wird die Werbung erfolgreich, weil sie durch den Wiederholungseffekt das Unterbewusstsein erreicht und somit unbewusst beeinflussen kann. Je breiter eine Werbekampagne aufgestellt ist, desto erfolgversprechender mag sie sein. Dennoch ist es auch möglich, mit kleinem Budget effizient zu werben.

Um die Kosten Ihrer Werbekampagne gering zu halten, empfiehlt es sich, unterschiedliche Kanäle nicht zeitgleich, sondern nacheinander zu bespielen. So können Sie die gleiche Zielgruppe über einen längeren Zeitraum erreichen, was den Werbeeffekt sogar noch verstärken kann. Ebenso wichtig bei Ihrer Planung ist die Frage, ob für Ihr Werbeziel der Einsatz von individuellen Werbeträgern oder Massenmedien erfolgreicher ist. Gehen Sie also nach dem Gießkannenprinzip vor oder haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe ganz direkt, im besten Fall sogar persönlich anzusprechen?

Um sich für den richtigen Werbeträger und das damit verbundene Werbemittel zu entscheiden, sollten Sie zuvor recherchieren, über welchen Kanal Sie Ihre Zielgruppe optimal erreichen. Nehmen sie an, Sie möchten Ihrer Zielgruppe von Ihrem neuen Angebot berichten, und Sie entscheiden sich für eine Anzeige in einer Zeitschrift. Was gibt es dabei zu beachten? Wenn Sie eine Anzeige in einer Zeitschrift platzieren möchten, kann es von Vorteil sein, auf einer bestimmten Seite diese Anzeige zu platzieren, wenn diese vom redaktionellen Inhalt zu Ihrer Anzeige passt. Ebenso sollten Sie die Größe und Farbigkeit Ihrer Anzeige beachten. Doch noch wichtiger ist, dass Sie sich für den richtigen Zeitpunkt und vor allem für die richtige Zeitschrift entscheiden. Ihre Anzeige sollte von Ihrer Zielgruppe ergo zu einem bestimmten Zeitpunkt auch wahrgenommen werden. Genaue Informationen hierzu liefern Ihnen die Mediadaten der von Ihnen ausgesuchten Publikationen. Diese liefern Ihnen nicht nur Informationen über die Anzeigenkosten, sondern auch über die Auflage, die Erscheinungstermine, die Reichweite (das Verteilergebiet) und auch über die redaktionelle Themenplanung. Häufig bieten Print-Publikationen analoge digitale Versionen im Internet an, die von Ihnen ebenso berücksichtigt werden sollten.  Um Ihre Zielgruppe also über einen längeren Zeitraum effizient zu erreichen, sollten Sie die optimalsten Werbemittel und Werbeträger im Vorfeld identifizieren und nacheinander einsetzen

Was Sie bei der Konzeption Ihrer Website beachten sollten, erfahren Sie in der kommenden Ausgabe. 

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg!

Ihr

Steve Schulz

commata – Agentur für Kommunikation & Marketing


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Ihre Zielgruppe

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Werben mit Konzept – Teil 1: Ihre Zielgruppe

Wer Marketing sagt, meint oft Werbung. Auch wenn die Werbung nur ein kleiner – aber essentieller – Teil des Marketings ist, stellt sie doch für Sie als Unternehmer oft eine ganz besondere Herausforderung dar. Bei der richtigen Werbung muss daher einiges beachtet werden. Das beginnt bei der Planung, geht über die Durchführung und hört noch lange nicht bei der Nachbereitung und Auswertung auf. Da Werbung den Anspruch hat, das Verhalten der Zielgruppe zu beeinflussen – nämlich final zum Kauf oder Konsum zu bewegen – funktioniert sie nur richtig, wenn sie langfristig angelegt ist und wiederholt eingesetzt wird. Damit Sie Ihr individuelles Werbekonzept entwickeln können, sollten Sie strukturiert vorgehen und sich – wie der Name bereits verrät – ein Konzept erarbeiten. Das Konzept beginnt mit der Planung, bei der Sie z. B. folgende Fragen zu beantworten haben:

  • Welche Zielgruppe möchte ich erreichen?
  • Über welche Kanäle erreiche ich diese Zielgruppe am besten?
  • Welches Budget steht mir zur Verfügung?
  • Gibt es Auflagen in meiner Branche, die ich zu berücksichtigen habe? (So darf z. B. im Gesundheitswesen nicht so geworben werden, wie es im Handwerk erlaubt ist.)
  • Welche Botschaft, Information oder Aufforderung richte ich an meine Zielgruppe?
  • Welches Ziel soll die Werbekampagne erreichen?
  • Und viele mehr

Die Frage nach der Zielgruppe ist ein zentrales Thema im Marketing und steht immer an erster Stelle, denn sie ist es schließlich, die Sie erreichen möchten. Unter dem Begriff der Zielgruppe versteht man eine bestimmte Menge an potentiellen Konsumenten, die aufgrund ihrer gemeinsamen Merkmale für Ihr Angebot besonders empfänglich sein sollten. Beantworten Sie aus diesem Grund die Frage nach der Zielgruppe bitte nicht mit „Na alle möchte ich erreichen!“, sondern definieren Sie ganz genau, für wen das eine Produkt oder die eine Dienstleistung infrage kommt.

Auch wenn Sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen anbieten, ist es gewinnbringender, wenn nur ein einzelnes Angebot beworben wird. Denn je klarer Sie Ihr Angebot formulieren, desto eindeutiger erkennt sich die angesprochene Zielgruppe mit dem für sie identifizierten Mehrwert des Angebots wieder.

Ein Beispiel aus der Praxis: Sie verkaufen Autos. Wenn Sie nun alle ansprechen wollten, könnte Ihre Werbeaussage heißen „Wir verkaufen die tollsten Autos der Stadt!“ Damit heben Sie sich aber nicht unbedingt von Ihren Mitbewerbern ab, die vielleicht ähnliches versprechen. Auch werden Sie mit dem schwarzen Zweisitzer-Sportwagen in der Werbeanzeige nicht unbedingt Familien ansprechen. Besser wäre es also, sich darüber Gedanken zu machen, wer den schwarzen Sportwagen oder aber den blauen Combi, der ebenfalls in Ihrem Geschäft steht, aus welchem Grund kaufen würde. Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe wissen, desto eindeutiger können Sie sie ansprechen.

Versuchen Sie also Ihre Zielgruppe so genau wie möglich zu beschreiben. Fragen nach dem Alter, dem Geschlecht, dem Familienstand, der Kaufkraft, dem sozialen Umfeld, der Bildung, den Werten, den Vorlieben und dem Konsumverhalten sind dabei einige, die Sie berücksichtigen können.   Es geht bei der Definition der Zielgruppe darum, davon wegzukommen, alle ansprechen zu wollen und sich Gedanken darüber zu machen, welches Ihrer Angebote zu wem wirklich passt. Erst dann werden Sie auch den Mehrwert Ihres Angebots eindeutig formulieren können.

Was Sie bei der Auswahl der Werbeträger und Werbemittel zu beachten haben, lesen Sie in der nächsten Ausgabe.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg!

Ihr

Steve Schulz

commata – Agentur für Marketing & Kommunikation