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Werbemittel und Werbeträger

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Werben mit Konzept – Teil 2: Werbemittel und Werbeträger

Wenn Sie – wie in der vorherigen Ausgabe beschrieben – Ihre Zielgruppe definiert haben, ist es nun an der Zeit, sich darüber Gedanken zu machen, wie Sie diese am besten erreichen.

Die Frage nach dem Wie können Sie auf zwei Ebenen beantworten. Die eine bezieht sich auf den Inhalt, bzw. auf Ihre Werbebotschaft, die zweite – und um diese geht es hier – bezieht sich darauf, mit welchen Werbemitteln und welchen Werbeträgern Sie Ihre Botschaft an Ihre Zielgruppe tragen.

Der Werbeträger ist dabei das Medium, das Ihr Werbemittel zur Zielgruppe transportiert. So können die Werbeanzeige das Mittel und der Träger die Zeitschrift sein. Für das Werbemittel Werbespot oder Imagefilm kann das Fernsehen oder das Kino der Werbeträger sein. Auch der eigene Firmenwagen, der Einkaufsbeutel oder bekannte Persönlichkeiten werden häufig als Werbeträger genutzt. Sowohl Werbemittel als auch Werbeträger sind immer bei der Planung einer Werbekampagne mit zu berücksichtigen.

Oft kann eine Zielgruppe nicht ausnahmslos über nur ein Werbemittel oder einen Werbeträger erreicht werden. In diesem Fall wird auf das sogenannte crossmediale oder multimediale Werbekonzept zurückgegriffen. Dabei werden unterschiedliche Werbemittel und Werbeträger eingesetzt, um die jeweilige Zielgruppe umfangreich und wiederholt anzusprechen. So erreicht Sie eine Werbebotschaft vielleicht als Anzeige in einer Illustrierten, auf einem Plakat in der Stadt, in der Werbepause Ihrer Lieblingsserie oder auf einem Banner im Internet. Erst durch den Einsatz unterschiedlicher Kommunikationskanäle wird die Werbung erfolgreich, weil sie durch den Wiederholungseffekt das Unterbewusstsein erreicht und somit unbewusst beeinflussen kann. Je breiter eine Werbekampagne aufgestellt ist, desto erfolgversprechender mag sie sein. Dennoch ist es auch möglich, mit kleinem Budget effizient zu werben.

Um die Kosten Ihrer Werbekampagne gering zu halten, empfiehlt es sich, unterschiedliche Kanäle nicht zeitgleich, sondern nacheinander zu bespielen. So können Sie die gleiche Zielgruppe über einen längeren Zeitraum erreichen, was den Werbeeffekt sogar noch verstärken kann. Ebenso wichtig bei Ihrer Planung ist die Frage, ob für Ihr Werbeziel der Einsatz von individuellen Werbeträgern oder Massenmedien erfolgreicher ist. Gehen Sie also nach dem Gießkannenprinzip vor oder haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe ganz direkt, im besten Fall sogar persönlich anzusprechen?

Um sich für den richtigen Werbeträger und das damit verbundene Werbemittel zu entscheiden, sollten Sie zuvor recherchieren, über welchen Kanal Sie Ihre Zielgruppe optimal erreichen. Nehmen sie an, Sie möchten Ihrer Zielgruppe von Ihrem neuen Angebot berichten, und Sie entscheiden sich für eine Anzeige in einer Zeitschrift. Was gibt es dabei zu beachten? Wenn Sie eine Anzeige in einer Zeitschrift platzieren möchten, kann es von Vorteil sein, auf einer bestimmten Seite diese Anzeige zu platzieren, wenn diese vom redaktionellen Inhalt zu Ihrer Anzeige passt. Ebenso sollten Sie die Größe und Farbigkeit Ihrer Anzeige beachten. Doch noch wichtiger ist, dass Sie sich für den richtigen Zeitpunkt und vor allem für die richtige Zeitschrift entscheiden. Ihre Anzeige sollte von Ihrer Zielgruppe ergo zu einem bestimmten Zeitpunkt auch wahrgenommen werden. Genaue Informationen hierzu liefern Ihnen die Mediadaten der von Ihnen ausgesuchten Publikationen. Diese liefern Ihnen nicht nur Informationen über die Anzeigenkosten, sondern auch über die Auflage, die Erscheinungstermine, die Reichweite (das Verteilergebiet) und auch über die redaktionelle Themenplanung. Häufig bieten Print-Publikationen analoge digitale Versionen im Internet an, die von Ihnen ebenso berücksichtigt werden sollten.  Um Ihre Zielgruppe also über einen längeren Zeitraum effizient zu erreichen, sollten Sie die optimalsten Werbemittel und Werbeträger im Vorfeld identifizieren und nacheinander einsetzen

Was Sie bei der Konzeption Ihrer Website beachten sollten, erfahren Sie in der kommenden Ausgabe. 

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg!

Ihr

Steve Schulz

commata – Agentur für Kommunikation & Marketing


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Bilder schaffen

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Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, heißt es. Auch ist bekannt, dass Bilder besser in Erinnerung bleiben als Gesprochenes oder Gelesenes.

Möchte man seinen Kunden also etwas von sich erzählen, ist es hilfreich, Bilder zu verwenden, bzw. entstehen zu lassen. Das gilt besonders dann, wenn Ihr Kunde dem Kommunikationsmittel wenig Zeit schenkt, wie es z. B. bei Werbeanzeigen der Fall ist.

Mit aussagekräftigen Bildern und prägnanten Texten kann Ihre Zielgruppe innerhalb von wenigen Sekunden Ihre Botschaft verstehen.

Welches die passenden Bilder und Texte sind, hängt ausschließlich von der Botschaft ab, die Sie Ihren Kunden mitteilen möchten. Im Idealfall verstärken sich beide, so dass bei Ihrer Zielgruppe ein im Gedächtnis haftender Eindruck entsteht.

Ein besonderer Werbeträger ist das Radio. Auch wenn ein Radiospot eine besondere Herausforderung darstellt, so funktioniert er doch genauso wie eine Anzeige. Was in der Anzeige das gezeigte Bild ist, muss hier durch erzeugte Bilder ersetzt werden. Dieses Erzeugen von Bildern funktioniert mittels Ton (gesprochener Sprache und Musik). Durch den richtigen Text – ggf. begleitet von Musik – können die gleichen intensiven Bilder in den Köpfen Ihrer Kunden erzeugt werden, wie in Anzeigen oder gar TV- und Kinospots, nur werden hier andere Instrumente eingesetzt, die das Gehirn aber identisch verarbeitet. Mittels Sprache werden im Kopf also Bilder erzeugt, an die sich Ihre Kunden erinnern.

Helfen Sie Ihren Kunden, Sie besser zu verstehen, indem Sie Bilder in Ihren Köpfen erzeugen. Formulieren Sie nicht nur Ihr Angebot, sondern den Vorteil, den Ihr Angebot Ihren Kunden bringt.

Je stärker und eindeutiger die Bilder sind, die Sie in den Köpfen Ihrer Kunden erzeugen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich Ihre Kunden an Sie erinnern.

Viel Erfolg!

Ihr

Steve Schulz

commata – Agentur für Marketing & Kommunikation